Lululemon創(chuàng)始人Dennis J.Wilson認(rèn)購安踏股份

2019-07-01 17:56 來源：瀏覽：次

6月26日，安踏體育發(fā)布公告，Dennis J.Wilson認(rèn)購了占安踏體育已發(fā)行股本約0.59%的股份，認(rèn)購款為7.78億港元，此筆交易所得的資金將作為安踏體育的一般營運(yùn)資金。

據(jù)公告，此次安踏體育的認(rèn)購人Dennis J.Wilson為Hold It All Inc.主席，是Lululemon athletica inc.(Lululemon品牌)的創(chuàng)始人。

創(chuàng)始人如此大手筆認(rèn)購中國運(yùn)動品牌的股票，也令不少國內(nèi)服裝行業(yè)人士開始關(guān)注起了Lululemon這個以瑜伽服裝而聞名的“小而美”的品牌。

若單從門店數(shù)量、營銷曝光度上來看，應(yīng)該很少有人能猜出Lululemon如今的市值已超過200億美元，要知道輕奢巨頭Michael Kors截至本周五(6月28日)的總市值為56.97億美元，珠寶巨頭蒂芙尼同期的總市值則為113.69億美元。

但若從增長勢頭上來看，就能了解到Lululemon為何如此受資本市場追捧——6月13日，Lululemon2019財年第一季度財報顯示，在截至5月5日的三個月內(nèi)，該集團(tuán)全球營收同比增長20%至7.82億美元，同店銷售額增速為14%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)9季度盈利。Lululemon還上調(diào)了全年業(yè)績預(yù)期，預(yù)計2019財年營收區(qū)間或達(dá)到37.3億-37.7億美元。另外，Lululemon還計劃在未來五年內(nèi)將其男性和網(wǎng)絡(luò)銷售額翻一番，零售商計劃到2023年將國際收入翻兩番。

福布斯雜志曾評論稱，隨著Lululemon的戰(zhàn)略已延伸至瑜伽服飾之外，未來或直接參與到耐克、阿迪達(dá)斯和安德瑪?shù)冗\(yùn)動品牌巨頭的競爭之中，這些傳統(tǒng)的運(yùn)動巨頭們需要對此感到警惕。

不請流量明星，不大規(guī)模開店擴(kuò)張，Lululemon近年的增速讓不少服裝行業(yè)人士都覺得迷惑。

優(yōu)意國際CEO楊大筠分析指出，與其他運(yùn)動品牌不太一樣的是，Lululemon能夠擁有一大批“鐵粉”，靠的是草根與社群營銷方式來做推廣。而Lululemon的市場反響，也可以佐證時下體育用品在細(xì)分領(lǐng)域仍有潛力。

Dennis J.Wilson本人曾將Lululemon品牌調(diào)性歸納為“功能性時尚潮牌”，這在運(yùn)動服裝領(lǐng)域，乃至服裝領(lǐng)域都是較為特殊的一個“品牌故事”，購買與擁有它，令中高級消費(fèi)水準(zhǔn)的女性群體，可獲得一定的身份認(rèn)同共鳴。

另外，與阿迪達(dá)斯、耐克等動輒花費(fèi)上億美元聘請體育明星做推廣不同的是，Lululemon走的是“借意見領(lǐng)袖做推廣、培養(yǎng)用戶社群”的理念。Lululemon會借助與瑜伽教練合作的方式，努力為顧客營造一種社區(qū)氣氛，短時間內(nèi)積累了大量粉絲，久而久之，這些社群，也成為了Lululemon體驗(yàn)營銷的一部分——購買瑜伽服裝的消費(fèi)者還可以與地區(qū)內(nèi)的同好社群建立聯(lián)系，獲得交際圈。

“Lululemon借著產(chǎn)品設(shè)計和功能，贏得消費(fèi)者的喜愛。大企業(yè)大市場，小企業(yè)小市場，雖然大品牌無所不能，覆蓋市場廣泛，但個性化永遠(yuǎn)都是他們的痛點(diǎn)。”楊大筠指出，只要顧客有個性化的追求，任何小眾市場都有機(jī)會。

不過也有行業(yè)人士認(rèn)為，Lululemon時下的強(qiáng)勢產(chǎn)品線仍比較單一。雖對鞋類、個護(hù)有所涉足，但這些產(chǎn)品對品牌的貢獻(xiàn)率都較為有限。長期看來，想要達(dá)到全品類運(yùn)動品牌，譬如耐克的水平，仍需要拓展業(yè)務(wù)范疇，獲得規(guī)模效應(yīng)。

目前，外界對Lululemon未來是否還能延續(xù)高增長態(tài)勢判斷不一，瑞銀(UBS)分析師Jay Sole就認(rèn)為，Lululemon雖然具有增長潛力，但它的價格已經(jīng)上漲;而富國銀行則較為認(rèn)同Lululemon向男裝與海外市場擴(kuò)張的“五年計劃”，他們預(yù)判，Lululemon提出的這些計劃若能有效施行的話，至少可保障其5年內(nèi)依舊延續(xù)良好的增長態(tài)勢，其公司股價也將在中短期內(nèi)跑贏大市。

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