开个特色玩具实体店卖玩具赚钱吗(没有经验开玩具店利润大吗)

如今,家庭重视孩子,对孩子购买玩具的要求无法拒绝。正因为如此,现在开玩具店的人很多,特色玩具的独特性吸引了顾客的注意力。那么,开特色玩具店能赚钱吗?

一、特色玩具店赚钱吗

随着社会经济的发展和人们生活水平的提升,跟儿童相关的消费产品都有不错的发展前景,不过相比已经烂大街的儿童母婴店、童装店来讲,特色玩具店从行业指数来看,发展速度更快一些。

开个特色玩具实体店卖玩具赚钱吗(没有经验开玩具店利润大吗)(图1)

玩是孩子的天性,给孩子买玩具是几千年来每一个父母都不可避免的,而且就国内人均玩具消费金额的调查来看,跟发达国家的差距还是比较大的,发展空间巨大。

从创业的角度来分析,儿童行业是一个相对比较稳的方向,不会有突然的爆发也不会有明显的下滑。所以,特色玩具店是投资好项目,赚钱肯定还是赚钱的,不过,要注意经营方法。

二、特色玩具店怎么经营

首先,要透彻了解小型零售特色玩具店的特点

消费者购买日用品的习惯是就近购买,像饮料、小食品的购买行为则属于冲动性购买,便利品的价格较低,消费者比较熟悉,一般不愿花费太多的精力舍近求远去大型卖场选购。而社区特色玩具店的独特作用在于,方便消费者就近购买,并且对厂商的吸引力越来越大,不少企业在使用广泛分销的通路策略时,不是抓大放小,而是抓大带小。

开个特色玩具实体店卖玩具赚钱吗(没有经验开玩具店利润大吗)(图2)

但因小型零售商数量众多,分布范围广,经营者的素质参差不齐,加大了工作的难度。麻雀虽小五脏俱全,社区玩具店虽然规模小,但是其灵活多变的特点却是一些大商场不具备的优势,小店虽然在价格上与大超市相比缺乏优势,但是通过深入的发掘和贴近实际的服务,不起眼的社区玩具店照样可以做出精彩的大生意。

其次,要掌握正确的经营方式

要做好社区特色玩具店的终端销售工作,必须要有阵地战、持久战的思想准备。根据不同区域市场,特别是城市市场的人口密集、消费者能力强、零售店多、进货渠道选择余地大、交叉供货、竞争激烈等特点,进行精耕细作的区域深度分销的推广工作:介绍产品优点,说明销售政策,张贴POP;全面销售管理,不定期回访,了解销售情况,征询客户意见。准时送货,及时回款;保留销售优质点,淘汰销售劣质点,保持稳定的、较好的销售群体;调研分析市场,为下阶段市场决策提供依据。

再次,要深入研究顾客的消费心理

从消费者的消费心态来说,消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货,认为这样才最正宗,价钱也最公道,一但有中间商介入,便觉得中间又有加价,价格不够优惠,或者货不够可靠。

开个特色玩具实体店卖玩具赚钱吗(没有经验开玩具店利润大吗)(图3)

迎合消费者这个心理,在社区特色玩具店的布置上尽量突出厂家的味道,而淡化中间商的痕迹。为了增加真实性,强化产品特色的生产工艺,可以在墙上张贴该品牌宣传海报,电视里滚动播放产品的宣传片,让消费者能直观的看到和感受到。

不能单方面说特色玩具店赚钱不赚钱。每个行业,有的人赚钱,有的人赔钱。特色玩具店的市场还是比较大的。如果你知道商业技能和研究客户的心理,你一定会赚很多钱。


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