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大街小巷的明创优品 成功的根源到底在哪里?

2021-3-8 22:47| 发布者: admin| 查看: 121| 评论: 0|来自: 来自互联网整理

摘要: 名创优品,这个专攻零售的连锁品牌,在不知不觉间进入了我们的视线,开遍大街小巷。在两年多时间里,名创优品在全球开设了1400多家连锁店,2015年销售额超过了50

        名创优品,这个专攻零售的连锁品牌,在不知不觉间进入了我们的视线,开遍大街小巷。在两年多时间里,名创优品在全球开设了1400多家连锁店,2015年销售额超过了50亿元,成为了经济寒冬中的一匹黑马。不少去名创优品消费过的朋友都会不约而同地表示:没想到还挺便宜的!

        为啥这么便宜?这家逆袭成功的企业秉承着怎样的经营之道呢?

        这两年,企业家的日子都不太好过。我每到一个地方,都会与当地企业家群体交流,他们的焦虑全都写在脸上:做企业的好日子已经过去了,现在赚钱太难了!此外,不少经济学者与观察家则预言,中国经济从2014年开始将进入一个长期瓶颈通道,并将在不远的未来走向崩溃。

        从数据上看,这种可能性似乎确实存在!我们的GDP(国内生产总值)增速、进出口、民间投资等等一系列的经济数据都在连续下滑。但是这个预言会自我实现,中国从此走向“黄脸婆”的年代吗?我不相信会是这样的结果。在危机当中,危局与良机始终是一枚硬币的正反两面。一个落后者被大肆淘汰的年代,也将会是一个好产品、好模式真正崭露头角、大行其道的年代。

        比如过去数年,零售行业遭到电商的致命冲击,关店风潮席卷全国,商铺租金价格以每年12%的速度下滑。在所有亟待转型的传统产业中,零售服务业也许是最水深火热的。2015年8月,我在上海举办的“转型之战”大课上问在场的1200位学员,如果我在上海南京东路上有一间百货店,谁愿意接手去当店长?

        现场没有一只手举起来,转型与升级何其之难!但有一个品牌——名创优品就做到了,给出了一个堪称经典的案例。这是一家2013年9月创立的零售实体连锁店,在两年多时间里,在全球开设了1400多家连锁店,2015年销售额超过了50亿元,一个十足的逆势成长案例。我曾经实地去一家名创优品的实体店观察过。这家店在上海金山区的万达广场,店面是 300多平方米,满眼都是各类日用小商品,从唇膏、墨镜到彩笔等,琳琅满目。漫步一圈,最让人惊叹的是,商品价格很便宜,大多数商品的售价都在10元到29元之间。我至少听到两对小女生在一起嘀咕,为什么会这么便宜?

        后来,我和名创优品的全球联合创始人叶国富坐在一起讨论,我问了他同样的一个问题:为什么会那么便宜?

        他告诉我,他开了十多年的连锁店。四年前,他去日本旅行,发现百货精品店遍地开花,有很多200日元店且绝大部分商品是由中国生产。“两百日元相当于人民币多少钱?十二三元。12元钱买这么好的东西,别说日本,就是在中国也会抢购一空的。我觉得可以做一件这样的事情。”在机缘巧合之下,他遇到了青年设计师三宅顺也,两人在日本联手创业,三宅顺也负责设计,叶国富负责供应链整合和开店运营。

        听叶国富讲名创优品的经营之道,可以归集为以下几点。

        商品直采

        一间名创优品店约有3000种商品,绝大部分从800多家中国工厂中直接定制采购,因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业,80%在珠三角和长三角。

        设计管控

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        名创优品控制了商品的设计核心力,除了食品外,全部使用MINISO(名创优品)的品牌,由此掌握了商品的定价权。

        快速流转

        一般百货店的商品流转时间为3~4个月,名创优品可以做到21天。叶国富投巨资开发了供应链管理体系,对所有商品的动销速度进行大数据管理,提高资金和销售的效率。

        带资加盟

        实行投资加盟,由投资人租下并装修店铺,名创优品进行统一的配货销售管理,投资人参与营业额分成,由此大大提高了开店的速度。

        全球思维

        全球输出日本设计,无缝对接全球采购战略,目前中国市场在售产品中有20%从国外采购。与此同时,店铺布局也逐步走向国际化,从东京、中国香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。

        粉丝运营

        通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法,快速积累粉丝。在短短一年多时间里,名创优品微信订阅号的用户超过1000万,成为一个超级大号,从而为互动营销创造了可能性。

        上述六点,并没有什么惊人的创举,却一一切中了当前百货零售业的要害。在坚决和高效的执行下,名创优品硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人惊叹的新天地。

        叶国富的试验再一次证明了这样一个转型道理:零售服务业的创新,首先应发生在商品定制和供应链环节,而不仅仅是一次营销变革!供应链是零售业的“腰”,腰部发力,方能扭转全局。

        两年多的发展,令叶国富和名创优品绝不相信零售实体店会简单利落地输掉未来。在与我的对话中,他表达了对实体零售店的超级信心,他甚至放言:“马云与王健林的赌局,我认为马云必败,如果实体零售输了,我愿替王健林出这个钱。”传统行业的互联网化已经度过了祛魅和科普的阶段,接下来的是要用好互联网这个工具,做好了这一点,他们不会输也不会消失,只会升级和进化。

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