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民宿进入洗牌期 “共享经济”嫁接新模式

2021-3-9 01:53| 发布者: admin| 查看: 118| 评论: 0|来自: 来自互联网整理

摘要: 尽管Airbnb仍在急速扩张在华版图,中国的民宿业却开始告别舍命狂奔。共享经济之下的精细化运用和模式创新或许是新的出路……

        尽管Airbnb仍在急速扩张在华版图,中国的民宿业却开始告别舍命狂奔。共享经济之下的精细化运用和模式创新或许是新的出路。

        曾经是莫干山精品民宿的代言词,奢华度假村品牌裸心谷的扩张路线开始进入一线城市。裸心集团创始人兼董事长高天成日前接受记者专访时透露,聚合裸心谷的品牌效应,裸心集团将大力进军高端联合办公市场。旗下联合办公运营商裸心社现已进入北京、上海以及香港等亚洲城市。值得注意的是,裸心社还与摩拜单车、湾流国际等建立了战略合作,尝试打造共享经济的新模式。

        2011年,位于浙江莫干山的裸心谷度假村开业,主打高端休闲度假的“裸心谷”、“法国山居”等逐渐成为莫干山精品民宿的代表。裸心谷开业时,高天成接受采访时曾对外表示,该度假村2.5亿投资,主要依靠口碑相传,周一到周四是世界500强企业来此开会,耐克、可口可乐等都是客户,其中只有20%顾客是外国人”。在精品民宿的强劲风潮下,莫干山成为国内民宿产业的主要聚集地。一度被《纽约时报》评为“2012年最值得去的45个地方”。

        以奢华度假村品牌进军联合办公空间,看似颇有跨度,不过高天成表示,实质都是与生活方式相关的商业模式。据高天成向记者透露,裸心谷度假品牌的客人同时也是裸心社联合办公空间的潜在客户。在北京酒仙桥,裸心社给豆瓣度身定制了占地一层的联合办公空间。

        高端精品民宿多元化发展的另一面,是过去几年爆发式增长的民宿进入洗牌期。民宿行业服务平台“借宿”创始人夏雨清曾对外透露,2016年底莫干山民宿已经将近800家,比2015年多出400多家,趋于饱和。另据《2016年度中国客栈民宿》报告显示,截至2017年4月末,云南民宿客栈数量达5090家,居全国首位。需要注意的是,在2016年底,云南省民宿客栈还远高于5000家,据不完全统计,总量达8000家。半年不到时间,已锐减2910家。

        民宿的激增倒逼行业提前进入洗牌期,同质化严重与服务层次不齐,缺乏标准化对民宿的精品化运营提出更高的要求。Kevin是莫干山一家中档型精品民宿的运营者,在他看来,莫干山的民宿已进入品牌集中和精品化运营。以裸心谷为例,2017又推出奢华品牌裸心堡,试运营期间仍是一房难求。大品牌的聚集效应让缺乏特色和营销的民宿运营困难,部分以降价吸引客人,相当一部分则在精细化运营做文章。以他经营的民宿为例,平时间客人并不多,主要靠节假日带量,摊薄成本。为了吸引客人,提升餐饮品质、小众路线定制服务等都在其中。同样是莫干山经营较好的精品民宿,西坡29推出的管家式服务也是业内借鉴学习的对象。

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        不过在Kevin看来,像裸心谷这样的明星品牌是否会长青还有待观察,民宿进入洗牌期,对于价格不菲的精品民宿同样是考验。这或许是是裸心集团从山野走向城市的潜在原因。高天成在接受记者采访时坦言,度假村项目投资巨大,盈利需要周期,联合办公项目的盈利模式已经非常清晰。受益来自会员和提供增值服务,“裸心谷的模式中提供大量的移动办公位,挑战传统的固定办公模式,也就是说一个工位或许可以卖三次”。据了解,裸心社每人移动办公桌价格为每月1800元,会员可在各分社开放办公区域享受移动办公。而另外一面,为入驻会员和公司提供增值服务也是联合办公的重要收入来源。

        不过联合办公市场的竞争者已经不少。

        一种是雷格斯为代表的,定位相对高端的个人创业者,提供小型临时办公场所的“商务中心”和“服务式办公室”。

        另外一面,众创空间鼻祖WeWork也已进入中国,下一阶段服务品质和个性化服务会成为竞争焦点。

        以裸心社为例,会结合品牌自然、健康的基因,主打建设轻松、健康、自然的办公环境。另外一面也在通过外部寻找结盟者打造共享经济的新模式。据高天成介绍,裸心社联合摩拜单车和湾流国际开发共享办公和会员共享等合作。作为裸心社与摩拜单车的亚太区新协议的一部分,共享单车提供商能使用裸心社在整个亚太地区的场所,而裸心社的会员将能通过裸心社移动App预定摩拜单车的自行车,裸心社将为会员提供免费赠送的摩拜单车额度。在他看来,摩拜已经有很大的用户基础,双方的合作一是用户有一定的重合度,也会为倒流会员起到积极作用。

        借助裸心谷的吸粉效应,裸心社的联合办公生意将会怎样还有待观察,但却是精品民宿多元化发展新的掘金线路。据高天成透露,未来裸心社的选址都将集中在一线城市的中心城区,交通方便到达,深圳、杭州以及成都将是下一步扩张的城市。

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