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首页 行业分析 创业的最佳年龄?60岁揣着2000元创业30年后成为中国伞业巨头

创业的最佳年龄?60岁揣着2000元创业30年后成为中国伞业巨头

2021-3-9 03:57| 发布者: admin| 查看: 145| 评论: 0|来自: 来自互联网整理

摘要 : 一直以来,制伞业都被认为是夕阳产业,但一把小小的天堂伞,却占据着全中国雨伞行业80%的份额,年销售额20多个亿!

        看到这个标题后,都不用猜,相信大伙儿就知道说的是天堂伞!

        一直以来,制伞业都被认为是夕阳产业,但一把小小的天堂伞,却占据着全中国雨伞行业80%的份额,年销售额20多个亿!

        更令人难以置信的是,这个稳坐中国伞业头把交椅的赚钱企业,竟是由一位退休的老者创办的。在同龄人选择遛鸟麻将安享晚年的时候,60岁的王斌章拿着2000元钱开始创业,从一个制伞小作坊,经过30多年、两代人的努力,终于做到今天的中国伞业龙头。

        他的传奇经历,不输褚时健!

        退休之后怀揣2000元创业

        1984年,60岁的王斌章正式从杭州五联农机厂退休,在那个改革的年代,王斌章并没有好好享受退休生活的打算,而是揣着仅有的2000元钱,准备开始创业。

        在退休之前,王斌章曾是一名制伞设备设计师,他设计生产的制伞设备由于科学性和精密性极高,不仅销往全国各地,甚至引得上海飞机制造厂的技师都慕名前来参观。

        天堂伞创始人王斌章

        可以说,大半辈子的时间,王斌章都花在了制伞上,所以,退休之后,即便已经60岁,他对制伞的热情也没有减弱半分,他心中甚至还有个伟大的梦想:把伞做到最好!

        于是,1985年,王斌章揣着仅有的2000元钱,挂靠在镇公办的名下,办起了雨伞厂,但说是雨伞厂,其实只是个简单的制伞作坊,而这就是后来家喻户晓的“天堂伞”。

        然而,伞是杭州的四大特产之一,当时的杭州伞厂、西湖伞厂已经是闻名全国的大国企,在巨头的阴影下诞生的天堂伞,只是被认为一个退休老头消磨时间而玩的把戏,根本没有多少人看好。

        在这样的情况下,王斌章并没有灰心,靠着几条独家秘笈,短短几年时间,他就成功把天堂伞打造成国内伞业的龙头企业,一统伞业江湖。

        差异化经营,走中高端路线

        80年代,一把雨伞只能卖1、2块钱,因为竞争激烈,大家都拼命压低价格,因此雨伞的品质和档次都很低 。

        王斌章深知自己和财雄势大的国营企业凭价格,永远没有出头之日,因此,他转变思路,让天堂伞走中高端价位路线的品牌,一把伞卖到7块钱。

        天堂伞也由此成为国第一家走中高端价位路线的雨伞品牌,当然这并不是乱来的,天堂伞的结实耐用的质量让消费者的钱花得心服口服。

        一把天堂伞就有40个专利

        一把普普通通的伞,能有多复杂?王斌章告诉你,他在雨伞上面获得的专利,一共有80多项。

        王斌章投入大量资金,打造了自己的设计团队和研发基地,95%的设备都是自研自产自用。

        现在,一把天堂伞一共有40个专利设计,从普通防雨伞到如今的防紫外线面料,从铁杆到铝杆、镀铬杆,从弹簧片到按钮,从顺四节到倒四节,不少用户买的天堂伞,一用就是10余年!

        可以说,天堂伞独有的硬功夫,让别的制伞企业只能望其项背,自叹不如!

        不断创新:国内首推太阳伞

        王斌章曾经说过,“别看我年纪大了,思想可是很先进的,每年我们都做市场调研,产品跟市场走,偷懒不变怎么行?”

        他潜心研究,设计出了钢骨三折伞,成为了国内三折伞自主研发第一人。这种三折伞迅速取代了千百年来一统天下的长伞柄、固定伞骨的纸伞和油布伞,让便携式的雨伞走进了亿万家庭。

        除此之外,天堂伞还是国内首个生产防紫外线伞的企业,早在1996年就推出了。

        当时王斌章在杂志上读到,女性在夏天总是担心自己的皮肤会被晒黑。他脑筋一动,如果设计一种伞,能够抵挡紫外线,让女性夏天再也不怕被晒黑,岂不是很有销路?谁说雨伞只有下雨天才能用的?!

        于是,他带着团队开始研制,经过千百次的反复试验,防紫外线伞终于研制而成,还申请了国家专利。一经推出就红遍全国,太阳伞这个名词,也就是从那个时候诞生的。

        渠道为王,抢占商超

        天堂伞成立后的好几年里,都是靠全国内百货批发站传递到全国城乡,虽然渠道畅通,公司省心省力,但是资金周转缓慢,严重影响了天堂伞的发展。

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        有鉴于此,王斌章力排众议,收购西湖伞厂,成立天堂伞业集团。当时西湖伞厂技术、销量均比不上天堂伞,而且收购耗资巨大,不少人都说王斌章花了冤枉钱,但王斌章想要的显然不止是西湖伞厂那些破铜烂铁。

        原来,作为国营老牌伞厂,西湖伞与全国各地的百货大楼、供销社(后改制成商场超市)等零售点都有着密切的合作关系,王斌章看中的,就是这个渠道优势。

        于是,他一声令下,天堂伞从百货站退出,直接进商场。1993年底,全国零售百货商场销售额前100位的商场里,天堂伞就进去了93家,另外7家因为是食品店和书店所以没进去。

        虽然跑商场的辛苦逼得销售人员嗷嗷乱叫,但这一举动使天堂伞的资金周转率提高了六倍。

        同时,由于走进商场超市,“天堂”的品牌知名度也大大提升,天堂伞的身价骤增。

        招揽敌人,为己所用

        人怕出名猪怕壮,天堂伞成为伞业龙头之后,假冒伪劣商品开始出来了,最猖狂的时候,市场上10把天堂伞,有6、7把都是假的。

        假冒伪劣问题让王斌章忧心忡忡,这个问题不解决,天堂伞多年打造的口碑,恐怕就要毁于一旦了!

        找工商、对假冒伪劣者严厉谴责,王斌章刚开始也是像一般企业打击假冒那样,但效果并不明显,往往打倒了一批,另一批又起来了。

        有大半个月的时候,王斌章茶饭不思,后来他终于想通了:做假冒也只是为了赚钱,如果我能让他们赚更多的钱,他们不就不做假冒了?

        因为,假冒者生产的假伞虽然成本低廉,但价格也很低,竞争之下根本没有盈利空间。于是王斌章祭出妙招:招安“售假大王”。

        他在全国160多个专业市场挑选营业额较大,人品又相对可靠的经营户作为“天堂”在当地的总经销,其它售假的小经营户成为二级、三级天堂伞的经销商。

        与其同时,他又积极加快产品迭代、对制伞设备进行更新,让假冒程度大大提升,再加上工商部门的严厉打假,假冒天堂伞的势头很快就得到了遏制。

        假冒天堂伞没出路,跟着王斌章有饭吃,个中的厉害关系谁都会算,不少假冒者都投在了王斌章的企业下。就这样,一手萝卜一手大棒,王斌章就把假冒伪劣问题解决了。

        “砍站进场”、“招安打假”,时隔多年,这一个个决策仍能让王斌章老人得意不已。

        适应市场,不断变化

        到了90年代后期,经过多年发展的天堂伞,也开始走到了瓶颈期。

        天堂伞的最初定位是高档消费市场,但到了21世纪初,买得起天堂伞的人因为宜车代步,对于高档雨伞的消费大幅下降,而对雨伞有需求的用户,往往又买不起昂贵的天堂伞。

        因此,年近80的王斌章,又开始带领公司对产品做出了新的市场定位:

        1、将高校大学生群体及时尚青年、白领一族作为新的销售群体,以“天堂伞把最美的心送给最爱的你,把浪漫的爱情和天堂伞外观时尚靓丽相结合,彰显纯真的个性”为主题,推出了系列产品。

        2、针对低收入消费,公司也推出了价格优惠、设计精致的“百姓人家系列”产品,全面占领伞业消费市场。

        在王斌章的带领下,天堂伞又重新焕发出生机,继续保持伞业龙头的位置,2015年,天堂伞的销售额达到了20亿元,而在伞业排名第二的,也仅有4亿元!

        退休之后才创业,堪比褚时健的老人!

        从2004年开始,创业20年的王斌章,开始逐渐把自家的企业交到了长子王杭生的手上。

        在这之前,王斌章每天有17个小时在工作,每天凌晨4点就起来,批文件、画图纸、看资料、想问题。早上8点,天堂伞业的职工陆续上班时,王斌章已经工作了4个小时。

        除此之外,他还订阅了30多份报纸和专业期刊,每天两小时雷打不动地要进行学习。

        作为一个创业者,王斌章可算是“大难不死,必有后福”,早在1980年,他曾在杭州动力机厂的转轮上被60度抛出,昏迷了7天7夜。

        但在60岁退休之后,他又靠着一把雨伞,在这个“夕阳产业”上创造了制伞王国,堪称奇迹。

        和74岁出狱后开始创业的褚时健一样,王斌章用自己的行动告诉我们:想创业,什么时候都不晚,关键是你有没有这份决心!

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